こんにちは。成田の不動産屋、スマイル・リンク（株）川邉です。
最近当社で成田ニュータウンの玉造で土地、中古住宅の取引をしていますので、
成田市玉造の中古住宅や土地を売ろうか売るまいかと悩んでいる方に向けて
相場や物件の購入者層について簡単にご紹介したいと思います。
まず、相場ですが、土地の相場は坪単価30万円前後です。
中古住宅の査定の場合は、この土地の相場に建物の評価を乗せて計算すれば
概ね相場が算出できます。
最近の傾向として、成田ニュータウンでは土地の需要が特に多いです。
そのため、古い中古住宅の場合は中古住宅としての販売と同時に
“土地”としても同時に売り出しをかけると効果的です。
【近隣の住宅展示場に土地情報を提供することによって効率よく土地を売る】
土地として販売をするときに特に有効な販売手法が近隣の住宅展示場の営業マンに
チラシをお持ちして、購入見込み者を紹介してもらうことです。
住宅展示場の営業マンは多くの住宅建築予定者を見込み客として抱えていますが、
その中には
「良い土地さえ見つかれば、スグに家を建てたいのに土地が見つからない！」
と一生懸命に土地を探しているのに土地が見つからず困っている方が多くいらっしゃいます。
住宅展示場の営業マンも、そういう住宅建築予定者に土地情報を提供して早く家を建築して
もらいたいと思っているものです。だから、土地のチラシをお渡しすると喜んで土地を探している
購入見込み客に情報提供してくれるのです。
当社では、成田市玉造に限らず、成田市、富里市、印旛郡栄町等の土地の売却依頼を
受けますが、そういう土地はチラシに掲載して定期的に住宅展示場に届けるように
しています。
当社の土地の仲介契約の４０％程度は何らかの形で住宅メーカーの営業マンが
関与してくれて取引が成立しています。
『土地を売るときには必ず住宅展示場にチラシを持ち込む！』
これはとても有効な手法です。
さて、話は変わって成田ニュータウン、成田市玉造での中古住宅の売買です。
もちろん、成田ニュータウンは人気が有りますから、中古住宅としての需要も高いです。
人気エリアであるためか、購入見込みのお客様は成田市内はもちろんのこと、
富里市、印旛郡栄町、神崎町、香取市等、遠くからもいらっしゃいます。
近隣にチラシを投函するなら美郷台、並木町、それから橋賀台の公団住宅からの
反響はコンスタントにあります。インターネット広告はやって当然ですが、
チラシ広告のチカラもまだまだ侮れません。当社は社内に印刷機を設置して
スムーズにチラシ広告できるようにしています。
スマイル・リンク株式会社
宅地建物取引士・2級FP技能士
川邉 雅信（かわべ まさのぶ）
〒286-0044
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